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网络营销,实为企业战略执行最重要、最关键的环节。

根据中国互联网信息中心的统计,截至2011年12月底,中国网民数量突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万,到2012年6月底,我国网民数量达到5.38亿人。手机首次成为中国网民的"第一上网终端"。截至今年6月底,我国手机网民达到3.88亿,超过电脑上网用户的3.86亿人;而农村网民数量达到1.46亿人,占中国网民人数的21.7%,而且正呈现快速增长趋势,仅今年上半年就增加了1463万。

企业战略执行,离开了网络,

孙子认为把握"道、天、地、将、法"五个因素是取得战争胜利的根本。
道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也;
天者,阴阳、寒暑、时制也;
地者,远近、险易、广狭、死生也;
将者,智、信、仁、勇、严也;
法者,曲制、官道、主用也。
必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。不战而屈人之兵,善之善者也。
夫兵形象水,水之行避高而趋下,兵之形避实而击虚。
我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所以与战者约矣。
企业经营范围的大小,取决于自身的资源与能力。当企业的实力不是特别强大时,就要集中资源专注于核心业务或核心市场,从而在细分市场创造自己的竞争优势。反之,如果盲目扩张,就会分散企业资源,从而导致各区域市场或各项业务均缺乏竞争力,从而被弱小的竞争者所击败。
故兵贵胜,不贵久。激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。
孙子说,用兵贵在速战速决,而不旷日持久。湍急的流水飞快地奔泻,以致能漂移巨石,这就是流速飞快的"势";鸷鸟高飞猛击,以致能捕杀鸟雀,这就是短促迅捷的"节"。
速战速决,可以节省资源;反之,就会过度消耗资源,而陷入不利境地。速度还可以充分利用有利的态势,形成强大的冲击力。对企业而言,速度同样至关重要。企业迅速行动,可以及时把握商机,取得先发优势,弥补资源不足的劣势;还可以提高新产品入市的速度,缩短客户响应时间,对市场形成冲击,使对手难以应对;还可以整合供应链,提高运营效率,加速资产周转。

其疾如风,其徐如林

临渊慕鱼,不如退而结网!

孙子《势篇》曰:凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。意思是讲行军打仗,应当以正面军队迎战,以正常战术指挥部署,先使自己立于不败之地,但更要出奇制胜,通过奇正、虚实等变化来攻其不备,才能取得战争胜利。孙子提出这种思想是有其时代背景的。在春秋之前,战争双方一般是约定时间、地点,分别布好阵势,互下战书甚至通告天下,而后正面作战。这种做法已经不能适应时代需要,因此孙子提出"兵者诡道""兵以诈立"的思想。

在网络营销中,产品的整体概念可分为5个层次,相应地有不同的策略:

  1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性,企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供,如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。
  2、有形产品层次。对于物质产品来说,必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
  3、期望产品层次。在网络营销中,顾客处主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此,产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
  4、延伸产品层次。在网络营销中,对于物质产品来说,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
  5、潜在产品层次。在延伸产品层之外,由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

技巧及其优势

(1)有利于企业取得未来的竞争优势 :
  (2)使消费者的决策更具便利性和自主性:
  (3)有利于企业取得成本优势 :
  (4)有利于企业和顾客的良好沟通:
  (5)有利于企业提供更优质的服务 :
  (6)有利于企业提高产品促销的多媒体效果 :

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