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消费引导策划技巧

一增加潜在客户数据库

  浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你,一定要用一个技巧,让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。

二提高客户重复购买

  1、优惠券策略:一个客户订购成功之后,一定要赠送客户一张优惠券,然后在一定期限内,购买产品的时候,优惠券可以充当一定的金额,但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。
  2、数据库营销:定期向客户的推送对客户有价值的信息,同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告,这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告,什么信息客户喜欢呢?
  这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法,大家都能够立刻体验到依靠网络营销,以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

病毒性营销方法

  病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

信息发布推广方法

  将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现,信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。

网络广告推广方法

  网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

引导策划网络营销解决方案

  整合网络营销,是将所有的网络营销方式先做个大概的了解,然后选择合适自己的方式,重复性的将这种方式做到极致。网络营销方式选择,就要选择立刻就能用上的,要根据企业目前的发展情况来定,只要现在能用上,能赚到钱,就不需要去折腾、去改变,等积累了一定的经验和资金,想扩大了,再去换新的方式,不然只能穷折腾,花冤枉钱。对于各式的网络营销推销电话,要有判断能力,千万不要一被忽悠,就把钱花出去了,那样不值得。
  对于一家中小型企业,网络营销团队,一人足矣。这个人需要对企业的产品资料,销售环节尤其清楚,甚至在很多细节的位置要比现实中的销售更为了解,在网上,客户需要的就是产品细节的内容,网络营销人员的成败就在于细节。如今,企业都会有自己的网站,网站交到网络营销人员手里,网络营销人员在第一时间就要检查网站的板块布局产品资料是否合理,这个时候,我们还用不到SEO,我们要做的,是将线下的产品线搬到网络上,网站是否能发挥价值与网络营销人员息息相关,前文所说的细节,在网站上尤其是要体现出来的。
  网站是一杆枪,而网络营销人员或团队则是拿枪的人。网络营销人员有网站的支持,就可以开始做简单的网络营销工作。
  1、IM营销
  IM营销是最简单的网络营销方式,通过QQ、百度HI、MSN等沟通交流工具,在群里面或者个人发送相关的信息。先讲讲成功案例,例如卖茶叶的,例如卖股票的,我想大家都很熟悉,虽然很讨厌,不能否认,他们做的很漂亮。我也做过IM营销,以我的经验,将IM营销方式做了些等级划分。
  入门IM营销:茶叶股票型,进来发了消息就被T出去,然而他们的狂轰滥炸是一种坚持不懈的精神,还是比较有成效的。
  初级IM营销:软件发放型,利用IM群发软件,挨个群骚扰,虽然被T出去了,可是省了人工。
  中级IM营销:自问自答型,这样的配合如果默契,的确可以引起大家的兴趣,可是多半都会被戳穿,我参与过这样的营销方式,让发广告的人觉得挺开心的。不过一旦戳穿或者AD到量,被T是绝对的。
  高级IM营销:知道分类找相关群加进去,然后再发广告,或者直接在行业群里面共享客户讯息,这就是比较聪明的做法了,被T率比较低了。
  特级IM营销:总是被人T,有没有想过T别人,那我们就自己组建相关的产品群,将需要产品的客户加到群里面来,定期给客户发送优惠信息什么的。
  特级IM营销:客户主动加到群里面询问相关的产品,要买哪些东西,我曾经加过一个刷企业法人资料软件的群,他们做的非常的好。这个吸引客户的最大的诱惑点在于试用,免费等,抓住客户小便宜心里,也是我见过最好的IM营销方式。
  胡乱IM营销:什么群都加,什么群都有,爱好广泛,每个群都有不错的人品和口碑,偶尔发发广告也不会被T出来。
  IM营销总结:IM营销靠的是人脉、个人魅力还有口碑。
  2、信息发布营销
  信息发布谁不会,公交车上某同城广告轮番轰炸,谋女郎大呼这是一个神奇的网站,上这个上面发消息谁不会?所以,这个是整合网络营销中从小做起的一个基础,同样也可以分类。
  固执型信息发布营销:发布区域在各大信息发布网站,部分板块区域,且文章简单,思路单一,通常都是一句话了事,出售某某某,联系某某某。
  委婉型信息发布营销:发布还是随板块而定,并且文章写的较为详细,详细介绍了产品信息。
  文采型信息发布营销:一篇文章,完全出自作者原创,发布区域在某知名网站首页,例如A5站长网,点击量一路攀升,看者在会心一笑之后被软植入广告,这就是我们说的软文营销方式的最基础的免费发布方式,这还是需要一点点笔头功夫的人去做的。
  经济实力型信息发布营销:有一定的经济实力,这样可以联系一些软文发布的卖家去新浪搜狐甚至百度新闻源发布自己的信息,点击量巨大,对品牌销售都有帮助。
  3、门户博客营销
  门户博客营销,就是建站营销的入门级。不会做网站,没关系,会做博客就行了,在博客上发布信息总会吧,不然上面介绍的第二种方法就废掉了。
  幼稚型博客营销:其博客建立在QQ空间,开心网,或者更加娱乐的门户网站上,虽然也可以让客户了解自己的产品,可是客户似乎更愿意在相关的位置看到你的个人资料或者简介,尤其是美女,在QQ空间里面发产品信息,倒不如在里面放上自己的照片更给力,友情提示,艳照门也是种方式,不过还是不要用的好。
  莫名型博客:找一些完全不知名的门户网站做博客,有时候在群里发消息的时候,大家还要考虑要不要点一下,还怀疑是不是病毒,其实个人觉得不知名的博客不做也罢,如果客户都是内部介绍或者需要隐秘的沟通可以采取这样的方式,如果要做有权重的博客,建议还是选择大型的门户博客。
  普通青年博客:新浪、搜狐、网易、等一些科技资讯门户网上的博客内容都还可以做,友情提示新浪的权重比较高,排名还真不错,以前说的屏蔽门时间,现在已经没有了。

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